成都企业培训:如何把你想卖的东西销售给任何人

2020-01-16 13:09:06 115

销售遇到了难题,很多人不知道怎么解决。其实销售最重要的是把产品和服务整体的销售给客户,尽可能的满足客户的要求,下面和成都飞爻文化传播有限公司一起来学习一下怎么成都企业培训-提高销售能力吧。

要销售任何东西给任何人,你都需要了解四个基本概念。学习这四个基本概念、练习它们,最重要的是通过决定如何将他们融入到你自己的DNA、你自己的情况和你想要达到的目标中让它们。你被迷住了吗?很好。这就是我的想法。

成都企业培训:如何把你想卖的东西销售给任何人

做必要的准备工作

    了解你的客户、利益相关者和受众以及你要向其销售的任何人。知道他们的角色、责任和目标。尽可能多地了解这件事到底能为他们带来什么好处。知道你的竞争情况以及所有你可能面临的反对意见和障碍。

    同样重要的事情是:无论你要销售的东西是什么,你都要了解它。完全地了解它。无论是一个想法、一个产品还是一项计划,不管是什么你都要彻底地了解。而且毫无疑问你要比其他任何人尤其是那些你将要向其销售东西的人更好地了解。

没有什么比客户、你的老板或者是风投资本家突然袭击更糟糕的事情了,因为你事先没有做必要的准备工作并且是在浪费他们的时间。

    提问并且倾听是的,我知道你做了必要的准备工作,而且现在你知道所有这些东西。你准备得非常好并且充满激情,你坚持要消除紧张情绪。不要这样。以下是原因。如果你那样做,你是在冒险给别人留下不好的印象。爱出风头。好像所有的事情都是关于你的。事情并不是关于你的,而是关于坐在桌子对面的人的。是关于他们的需求和目标的。

所以提问题。问你如何能帮助客户。问他们的目标是什么。问他们担心的事情是什么。然后倾听。问诱导性的问题并且倾听更多的内容。继续听,直到你对整件事情有一个相当清晰的了解为止。

    不,不要纠缠他们客户。有时候你倾听一点,给出一点意见,然后在几次会议中来回重复这个过程。这很好。你确实想要灵活,而且你也不想出风头。只是看你能否找到让他们先说话的方法。信息就是力量。

    同样也要倾听对于他们来说什么是真正重要的事情。他们可能会说很多事情,但是如果你真正地倾听他们所说的话,你会辨别出这些话中的意思,什么激发了他们的积极性以及你必须克服的障碍是什么。这就像是把坚果砸碎。使用蛮力,你得到的将会是成片的果肉残渣和破碎的外壳。但是如果你找到了正确的地方,以正确的方式做,你会轻松地打开它。这是一件美好的事情。